业务经理成功访谈技巧

参加对象
市场销售人员
为什么您应该参加本培训
销售质量不好，是否取得定单心里总是没有底?
如何避免接触客户的陷阱，是沟通出现问题吗?
如何对待客户的抗拒、冷淡、无动于衷?
稍纵即逝的成交机会,如何把握?
为每天在市场冲锋陷阵的业务经理配备精良的武器装备

授课顾问介绍
授课顾问周先生
国内知名企业电话行销倡导者、销售管理和市场营运实践者，北京商业管理干部学院培训中心主训师（客座教授）、高级咨询顾问，北京市人才服务中心销售训练中心高级训练师、中国人力资源开发研究会“中国人力资源开发”杂志社培训部特聘培训师、新加坡华点通集团公司顾问讲师团特约顾问讲师，曾服务多家商业企业及制造业与贸易公司:东药集团、海润生物工程、厦华电子、中国联通、内蒙古蒙牛集团、山东凤祥集团、吉林森工、德克特(日本)艺术制作、西门子、慧聪集团中国搜索联盟、北京科学仪器设备有限公司、天津佳农、桑普生化、中天高科、嘉禾恒业、华电天川公司、节点迅捷电子科技公司、安邦咨询、新加坡华点通集团、新加坡华新世纪、北京雪亮眼镜公司、北京旭日阳光影视、中国人力资源开发研究会等。周老师有着丰富的企业运作经验，培训以深入浅出、案例丰富、互动性强见长。

您通过本培训的收益
剖析别人，了解自己，掌握技巧，赢向未来！
课程知识结构
访谈的三步曲
确定访谈目的的思考流程
了解访谈的重点
解决被访谈者关心的问题
1.被访谈者想知道什么
2.我们可以如何回答
如何选择正确的问题类型
开放式问题的利与弊详解
封闭式问题的利与弊详解
如何建立访谈的通道
避免落入典型的陷阱
如何建立访谈小组
访谈技巧的经典技术运用
优雅地结束访谈